Columns
Onderstaand de meest recente columns, met de visie en ervaringen van de mensen binnen DRV.
Column: crisis: kaasschaaf of scalpel?
24-2-2012 - De economische crisis lijkt nog niet voorbij. Veel ondernemingen konden de zogenoemde bankencrisis nog opvangen door in te teren op eerder opgebouwde buffers. Het overleven van de huidige eurocrisis is hierdoor echter een nog grotere uitdaging geworden. Het rekening-courantkrediet is vaak volledig benut, banken zijn zeer terughoudend en zien vaak te weinig perspectief om aanvullende financieringen ter beschikking te stellen. Crediteuren bewaken, eveneens vaak vanuit een minder rooskleurige positie, strikt het nakomen van betalingsafspraken.
Lees meer
Bedrijfsoverdracht; de uiteindelijke overdracht
16-2-2012 - Het soort koper is van invloed op het onderhandelingsproces. Potentiële kopers kunnen familieleden, het zittende management, strategische partijen of een externe manager zijn. Om de uiteindelijke overdracht te realiseren dienen partijen hun afspraken contractueel vast te leggen. In het overnamecontract staat voor welke prijs en onder welke voorwaarden de onderneming wordt overgedragen.
Lees meer
Bedrijfsoverdracht; de sfeer van het onderhandelingproces
16-2-2012 - Een goede voorbereiding bepaalt het succes van de verkoop. De verkoper kent de reële waarde en kan in onderhandeling gaan met een potentiële koper. Of de verkoper het onderste uit de kan haalt, hangt af van zijn relatie tot de koper. Die relatie bepaalt ook de sfeer van de onderhandelingen.
Lees meer
Voorbereiding bepaalt succesvolle verkoop bedrijf
16-2-2012 - ‘Het merendeel van de bedrijfsoverdrachten mislukt door een slechte voorbereiding’, concludeerde de Kamer van Koophandel enige tijd geleden. Die conclusie is niet opzienbarend. En hoeft zeker niet verontrustend te zijn voor potentiële verkopers! Tijd en communicatie zijn de belangrijkste valkuilen in de voorbereiding. Tijd om informatie te verzamelen en emotioneel klaar te zijn voor de verkoop (‘willen’ is makkelijker dan ‘kunnen’).
Lees meer
